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麦肯锡30秒电梯理论

    “麦肯锡30秒电梯理论”来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。 麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训:该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目负责人:“你能不能说一下现在的结果呢?”由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终,麦肯锡失去了这一重要客户。

    麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为,一般情况下人们最多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

    30秒电梯理论所要求的是麦肯锡要求他的每一个业务人员,都必须有在30秒的时间向客户介绍方案的能力,在企业的整体运营中,30秒理论对企业的发展团队的执行与沟通都是有非常密切的关系的。

    30秒电梯理论是要求企业中的每一个成员,或是组织中的每一个成员,都具有非常优秀的总结和归纳能力,能够在短时间归纳和总结,并且表达出自己的意见和看法。而当企业中的每一个员工都具备这样的工作能力的时候,企业的沟通将会畅通无阻,执行效率一定是非常高效的!
    1、简短的汇报流程,减少部门管理时间。简短的工作汇报,并且能够在汇报的基础上加上分析,在30秒内完成汇报,那么部门内部的管理时间就会大大缩短,那么部门与部门间的汇报时间也能够大大的减少。提高管理部门的执行效率,并且减少中间环节。如果部门内部的决策和讨论都要占用半天的时间,然后部门间的讨论再开上半天的会。那么这样的管理部门的执行效率就会大打折扣了。

    2、缩短业务时间,提高一线销售部门的执行效率,我们原本用一天的时间谈下一个客户,现在只用30秒的时间去完成,那么我们在单位时间上所创造的工作效率就会相当高,直接带动企业效率。
    3、从组织的观点看对企业发展。如果组织中的单位成员都能够达到30秒理论的要求,那么对企业发展的贡献会随着组织规模的不断扩大而扩大。也就是当组织中单位成员的执行效率每提高1%,组织规模越大的情况下,执行效率也就越高,相同的企业的发展速度也会越快。

 

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